<p>Propósito de la posición</p> <p>Desarrollar y expandir el canal Retail B, siendo responsable de la apertura de nuevos clientes, construcción de relaciones comerciales y crecimiento rentable de las cuentas asignadas. El rol combina ejecución comercial hands-on, prospección activa y gestión táctica de cuentas, con foco en incrementar la presencia del portafolio de Consumo en cadenas regionales, retail especializado y clientes independientes.</p> <p>Principales responsabilidades comerciales (enfoque apertura Retail B)</p> <ul> <li>Identificar, prospectar y abrir nuevos clientes Retail B, incluyendo cadenas regionales, tiendas especializadas y retail independiente organizado. </li><li>Desarrollar relaciones comerciales directas con dueños, gerentes y compradores, posicionando a Intcomex como socio comercial. </li><li>Ejecutar visitas comerciales frecuentes para presentación del portafolio, detección de necesidades y cierre de oportunidades. </li><li>Diseñar y ejecutar estrategias comerciales tácticas para activar nuevos clientes (primer pedido, prueba de portafolio, pilotos). </li><li>Dar seguimiento al sell-out, rotación e inventarios de los clientes nuevos y actuales, proponiendo reposiciones (run rate). </li><li>Negociar cotizaciones y apoyar cierres de venta bajo los lineamientos definidos con el Sales Manager. </li><li>Asegurar la correcta ejecución de promociones, acuerdos comerciales y activaciones en tienda. </li><li>Construir y ejecutar el plan de desarrollo de cuentas con foco en crecimiento progresivo y rentabilidad. </li><li>Elaborar y actualizar el forecast de clientes nuevos y activos. </li><li>Cargar, actualizar y dar seguimiento a oportunidades en el CRM, garantizando disciplina comercial y trazabilidad. </li><li>Analizar oportunidades no concretadas para ajustar la estrategia de apertura y conversión. </li></ul> <p>Principales responsabilidades administrativas / operativas</p> <ul> <li>Coordinar con operaciones y logística el alta de nuevos clientes, pedidos iniciales y primeras entregas. </li><li>Validar precios, condiciones comerciales y facturación de clientes nuevos. </li><li>Apoyar la gestión de cobranza en clientes en etapa de activación. </li><li>Solicitar y dar seguimiento a notas de crédito, extensiones de órdenes de compra y cierres de promociones. </li><li>Asegurar la correcta publicación del portafolio en plataformas del cliente cuando aplique. </li><li>Generar reportes básicos de seguimiento de apertura de clientes y KPIs comerciales. </li></ul> <p>Requisitos del perfil</p> <p>Formación académica</p> <ul> <li>Profesional o estudiante de últimos semestres en Administración, Mercadeo, Negocios, Comercio, Ingeniería o carreras afines. </li></ul> <p>Experiencia</p> <ul> <li>1 a 2 años en roles comerciales, ventas B2B, retail, prospección o desarrollo de clientes. </li><li>Deseable experiencia en apertura de cuentas, retail regional o clientes independientes. </li><li>Alta orientación a campo, contacto directo con clientes y desarrollo de mercado. </li></ul> <p>Conocimientos técnicos</p> <ul> <li>Proceso básico de ventas B2B y prospección comercial. </li><li>Apertura de clientes y gestión de primeras ventas. </li><li>Seguimiento de pedidos, cotizaciones y facturación. </li><li>Lectura básica de indicadores comerciales (ventas, margen, rotación). </li><li>Manejo básico-intermedio de CRM. </li><li>Excel intermedio. </li><li>Nociones de logística, precios y promociones. </li></ul> <p>Idiomas</p> <ul> <li>Inglés básico o intermedio (deseable). </li></ul> <p>Competencias clave Intcomex</p> <ul> <li>Proactivo: Busca activamente nuevos clientes y oportunidades de crecimiento. </li><li>Enfocado: Prioriza la apertura y activación efectiva de cuentas. </li><li>Resolutivo: Gestiona incidencias propias de la apertura de nuevos clientes. </li><li>Colaborativo: Trabaja de forma cercana con Sales Manager y áreas internas para habilitar nuevas cuentas. </li><li>Organizado: Mantiene control ordenado del pipeline de prospección y activación. </li></ul>