<p>Misión del cargo:</p> <p>Planificar y ejecutar objetivos y actividades de ventas para comercializar soluciones de gestión inteligente del tráfico a clientes privados y públicos que requieran mejorar las condiciones de seguridad en la infraestructura para autopistas y túneles del país, combinando y aprovechando conocimientos especializados con el fin de aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales definidos.</p> <p>Responsabilidades del cargo:</p> <ul> <li> <p>Planificar los volúmenes de ventas y el potencial de los clientes objetivo.</p> </li><li> <p>Proporcionar información a través del CRM para pronósticos y planificación.</p> </li><li> <p>Analizar y evalúar los mercados (tanto en términos de tecnología como del portafolio de productos) y las necesidades de clientes potenciales o existentes.</p> </li><li> <p>Investigar y evalúar oportunidades de negocio específicas para el portafolio de productos y servicios relacionado con el cliente.</p> </li><li> <p>Preparar los contactos con los clientes, construye y mantiene una red enfocada en el cliente.</p> </li><li> <p>Preparar y negociar proyectos y propuestas en cooperación con otros profesionales involucrados y la gerencia.</p> </li><li> <p>Coordinar tareas del equipo; puede coordinar y contribuir al desarrollo de productos, proyectos o servicios para el cliente.</p> </li><li> <p>Actúar como punto de contacto en asuntos comerciales.</p> </li><li> <p>Completar los informes clave relacionados con ventas e ingresos.</p> </li><li> <p>Contribuir al desarrollo de un servicio postventa enfocado en las necesidades del cliente.</p> </li><li> <p>Liderar la revisión de propuestas de ventas para productos y servicios y determina la viabilidad de la propuesta.</p> </li><li> <p>Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la estructura, aplicaciones, terminología, tendencias y situaciones de la industria de soluciones de tecnología para la movilidad.</p> </li><li> <p>Contribuir al cumplimiento de las metas del negocio, retos y requerimientos del cliente.</p> </li><li> <p>Alinear y aplicar el alcance completo de los productos, soluciones y servicios de Yunex para cumplir con las metas del negocio y las expectativas de los clientes.</p> </li><li> <p>Preparar y presentar aspectos claves de la propuesta técnica y económica para aprobación ante el management de la organización.</p> </li><li> <p>Desarrollar y presentar propuestas técnicas, cumpliendo con requisitos del cliente y los objetivos financieros y legales de la organización.</p> </li><li> <p>Sus cualidades:</p> </li></ul> <p>Formación académica</p> <p>Profesional en Mercadeo y Ventas, Administración Comercial, Ingeniería de Mercados, Ingeniería industrial, Administración de Empresas o carreras afines con tarjeta profesional. Deseable con posgrado en Áreas Comerciales, Proyectos, Gerencial o afines.</p> <p>Deseable:</p> <ul> <li>Conocimiento del mercado de infraestructura. </li><li>Conocimiento del mercado de soluciones de tecnología para la movilidad en vías y túneles. </li></ul> <p>Experiencia:</p> <p>Experiencia mínima certificada de tres (3) años en el área de ventas, con enfoque en ventas consultivas, relacionamiento con clientes, gestión de cuentas y/o ventas B2B.</p> <p>Competencias blandas deseables:</p> <p>Toma de decisiones, ejecución, orientación a resultados, perspicacia empresarial, orientación al cliente, orientación al cambio, orientación a la innovación, influencia, creación de vínculos y alianzas, y fomento de la diversidad.</p>